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Wer seine Produkte online vermarkten möchte, kommt heutzutage nicht um Suchmaschinenwerbung (kurz SEA) herum. Denn die Suchmaschinenwerbung ist ein machtvolles Instrument des Online-Marketings, mit dem Sie schnell und einfach Ihren Umsatz steigern können. Dank bezahlter Werbeanzeigen kann Ihre Kundschaft Ihr Unternehmen auf Suchplattformen wie Google schnell finden. SEA Kampagnen wenden das Prinzip Pay-per-Click an, weshalb Sie allgemein nur für potenzielle Kunden zahlen.
In diesem Beitrag lernen Sie von echten Profis, wie gute Suchmaschinenwerbung ablaufen muss. Wir zeigen Ihnen 6 Tipps, um selbst erfolgreiche SEA Kampagnen umzusetzen.
1. SEA Kampagnen und die richtige Suchintention
Auch Suchmaschinenwerbung muss auf die Interessen der Zielgruppe abgestimmt werden, damit Sie diese richtig ansprechen und ebenso von Ihren Produkten überzeugen können. Daher müssen Sie sich vorab 4 Fragen stellen und die passende Antwort dazu finden:
Wie sucht Ihre Zielgruppe nach Produkten?
Welche Merkmale zeichnen Ihre Zielgruppe aus?
Welchen Mehrwert erhoffen sich die Kunden?
Und welche Darstellungsformen werden bevorzugt?
Desto mehr Informationen Sie sammeln, desto spezifischer lassen sich Ihre SEA Kampagnen gestalten.
2. Der Aufbau von erfolgreichen SEA Kampagnen
Zu Beginn müssen 3 Faktoren erfüllt sein, damit Ihre Google Ads Werbung gut werden kann. Dazu zählt die Analyse der Merkmale einer Zielgruppe, passende Keywords sowie ansprechende Inhalte auf der Landingpage. Alle 3 sollten möglichst sinnvoll auf die Google Ads abgestimmt werden.
Für eine gute Übersicht kann es helfen, die Faktoren in einem Dreieck zusammenzuschreiben und sich im Anschluss die Zusammenhänge und mögliche Kaufintentionen zu überlegen. Wenn Ihr Unternehmen viele Produkte anbietet, ist es empfehlenswert diesen Vorgang mit allen Produkten aus Ihrer Palette durchzugehen und anzupassen.
3. Passende Keywords für SEA Kampagnen auswählen
Passende Keywords sind eine der wichtigsten Grundvoraussetzungen für gelungene SEA Kampagnen. Denn Ihre Kampagne wird immer auf Grundlage der ausgewählten Keywords gefunden. Wählen Sie daher Wörter, die Ihre Zielgruppe in Suchanfragen verwendet.
Wichtig: Verpacken Sie Ihre Sätze immer in Verkaufssprache, um Kunden direkt anzusprechen.
Es bietet sich an, allgemeine Suchbegriffe mit genauen Suchwörtern zu kombinieren. Außerdem können Sie beliebte Attribute hervorheben, zu Handlungen auffordern und Kaufanreize erwähnen. Zusätzlich können Sie auch die Google Keyword-Optionen berücksichtigen.
4. Optimierung von SEA Kampagnen mit Google Ads
Google Ads hilft Ihnen bei der Auswahl passender Keywords, indem es Ihnen eine Bewertungsskala zur Verfügung stellt. Durch die Bewertungsskala von Google erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Anzeigen bestmöglich optimieren können. Die Skala bezieht sich darauf, wie sehr das Keyword für die Nutzer geeignet ist. Hierfür werden zum Beispiel Qualitätskriterien, wie erwartete Klickrate, Relevanz der Anzeige und die Nutzererfahrung miteinbezogen.
In Ihrem Google Ads Konto können Sie alle Keywords schnell und einfach analysieren. Achten Sie immer darauf, dass Ihre Suchmaschinenwerbung den Anforderungen der Nutzererfahrung entspricht und die Anzeige relevant und ansprechend ist.
5. SEA Kampagnen und die Customer Journey
Mit dem Begriff der Customer Journey ist die Reise des Kunden gemeint, die beim Kaufimpuls beginnt und im besten Fall mit einem Vertragsabschluss endet. Die Customer Journey lässt sich in 4 relevante Abschnitte untergliedern: Zuerst muss der Kunde auf das Produkt aufmerksam werden, danach muss sein Interesse und der Kaufwunsch geweckt werden und anschließend kommt es zu einer Handlung in Form eines Kaufs.
Durch gezielt platzierte SEA Kampagnen und die Nutzung von Google Ads können Sie Ihre Zielgruppe bei der Customer Journey begleiten und die Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote lenken. Über die Conversionrate können Sie herausfinden, wie gut Ihre Marketingstrategie funktioniert.
6. Das passende Timing ist alles für SEA Kampagnen
Damit Sie schlussendlich wirklich von Ihrer Zielgruppe gefunden werden können, müssen Sie sich den richtigen Zeitpunkt für die Schaltung Ihrer SEA Kampagnen überlegen. Denn wenn Sie Suchmaschinenwerbung zur falschen Zeit schalten, werden Ihre Kunden Ihre Produkte trotz erhöhter Werbeausgaben leider nicht finden können.
Aus diesem Grund müssen Sie sich überlegen, wann Ihre Zielgruppe nach Inhalten sucht. Denken Sie immer daran: Der richtige Zeitpunkt zählt. Hierfür verfügt Google Ads über einen individuellen Webplaner, wo Sie eingeben können, wann und wie oft Ihre Werbeanzeige bei Google sichtbar sein wird.
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
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